Баннерная реклама – распространенный вид интернет-продвижения. Сегодня большинство сайтов используют её для привлечения внимания пользователей к своим услугам, продуктам. Некоторые считают, что баннерная реклама устарела, неэффективна, но это не так. Рассмотрим, почему баннерная реклама до сих пор показывает высокую эффективность, какие у неё есть преимущества, почему она является важным инструментом для привлечения клиентов и продвижения бренда в интернете.
Что представляет собой баннерная реклама?
Это способ интернет-продвижения, который использует графическое изображение для привлечения внимания к продукту (товару, услуге, бренду). Баннеры размещаются на сайтах, могут содержать различные элементы, такие как статичные изображения, анимацию, другие интерактивные компоненты.
Баннерная реклама может быть размещена на сайтах различных тематик и форматов, от новостных порталов до интернет-магазинов. Она настраивается под различные целевые аудитории, располагается в разных местах на странице – в шапке, в боковых блоках, снизу, в рабочих блоках либо всплывает поверх остальной информации.
Как это работает?
Баннерная реклама, как другие формы маркетинга, использует психологические методы для привлечения внимания, убеждения потенциальных клиентов. Один из главных психологических факторов, – эффект визуального привлечения.
Визуальное привлечение – это способность привлекать внимание пользователя благодаря дизайну, цветовой гамме, изображениям и тексту. Исследования показывают, что люди лучше запоминают информацию, которую они видят, чем ту, которую слышат или читают. Поэтому баннеры, которые используют яркие цвета, привлекательные изображения и краткий, лаконичный текст, имеют больший шанс привлечь внимание, запомниться пользователю.
Еще один психологический фактор – принцип социального доказательства. Этот принцип основан на том, что люди склонны доверять, следовать за поведением других людей. Если баннер содержит изображение людей, которые уже воспользовались продуктом или услугой, это может убедить пользователя сделать то же самое.
Наконец, еще один психологический фактор – это принцип срочности. Люди часто принимают решения быстрее, когда они думают, что у них есть ограниченное время или ограниченное количество товара. Поэтому баннеры, которые содержат слова “сейчас” или “скоро закончится”, могут убедить пользователей принять решение быстрее.
Плюсы и минусы баннерной рекламы
Как любой способ продвижения, виртуальные баннеры имеют свои плюсы и минусы.
Плюсы баннерной рекламы:
- Аудитория практически неограниченная.
- Баннеры легко создавать, процесс запуска, продвижения также проще, чем у других методов.
- При помощи метрик легко отслеживать эффективность рекламной кампании.
- Можно настроить под нужды различных аудиторий и размещать на сайтах, которые посещают именно эти люди.
Минусы:
- Сравнительно низкий уровень конверсии. Пользователи, перешедшие с контекстной рекламы, видео в ютубе либо поста в инстаграме, с большей вероятностью совершат целевое действие.
- Часто пользователи игнорируют яркие картинки, так как они привыкли к их наличию на сайтах и не считают их важными. У этого явления даже имеется название – баннерная слепота.
- Часто при помощи баннеров рекламируются продукты сомнительного качества, из-за чего у пользователя может в целом возникнуть негативное отношение к рекламодателю.
- Низкая адаптивность. Мобильный рынок постоянно развивается, а показы баннеров на экранах смартфонов дают слабый результат – если интерактивные элементы могут адаптироваться под размер экрана, то рассмотреть предложение, расписанное на статичной картинке, может быть сложно.
Но зная главные преимущества и недостатки баннерной рекламы, их можно превратить в сильную сторону своего маркетинга.
Баннерная и контекстная реклама – в чём отличие
Это – два самых распространённых метода продвижения продукта в интернете. Оба воздействуют на психологию клиента, но разными методами.
Главное отличие – формат. Баннер представляет собой графический элемент, воздействующий при помощи яркого визуала, а контекстная реклама – это текстовое объявление (хотя бывает в графическом формате), но воздействует на посетителя при помощи текстового, смыслового наполнения.
Баннеры размещаются на различных сайтах, включая новостные порталы, блоги, форумы и т. д. Охват контекста шире – кроме указанных ресурсов он используется в поисковых системах, социальных сетях, прочих медиа-ресурсах.
Наконец, отличие баннерной и контекстной рекламы заключается в соотношении усилий/результата. В очень грубой статистике контекст при аналогичных показах приносит в 10 раз больше клиентов чем баннер. Но, с другой стороны, затраты на разработку, продвижение баннера ниже, при этом не требуют тонкой настройки по целевой аудитории, прочим параметрам.
Как рассчитывается эффективность?
Эффективность баннерной рекламы зависит от следующих показателей:
- Количество показов. Чем выше, тем большее количество пользователей увидели рекламный блок.
- Количество кликов. Показывает, сколько раз пользователи нажали на баннер, чтобы перейти на целевую страницу.
- CTR – соотношение показов и кликов. Чем этот показатель лучше, тем эффективнее рекламная кампания.
- Количество конверсий. Показывает, сколько пользователей, перешедших по ссылке, совершили целевое действие (купили товар, заказали услугу, прошли регистрацию и т.д.).
Чтобы рассчитать эффективность баннерной рекламы, необходимо отслеживать и анализировать эти показатели. Например, если баннер был показан 10 000 раз, получил 100 кликов и 10 конверсий, то CTR составляет 1%, а конверсии – 0,1%.
При этом нужно учитывать затраты на:
- производство;
- размещение;
- условия (цена за клик, цена за показ).
Каким должен быть эффективный баннер
Учитывая особенности баннерной рекламы, для его эффективной работы следует учитывать такие рекомендации:
- Яркость, привлекательность. Баннер должен быть привлекательным, легко заметным для пользователей. Используйте яркие цвета и изображения, чтобы привлечь внимание пользователей.
- Узнаваемость бренда. Используйте логотип, корпоративные цвета, нейминги – всё то, чем запоминается бренд.
- Размещение. Важно местоположение на сайте (в шапке, боковой панели, «теле» страницы, всплывающем окне). При этом картинка не должна мешать посетителю, но быть заметной.
- Тематика. Учитывайте тематику своего бренда и выбирайте те сайты, где размещение будет актуальным. Обычно в качестве рекламодателей выбираются сайты со схожей тематикой, но без конкуренции.
- Точность. Если сделать упор на одном продукте, это сузит целевую аудиторию, зато уменьшит количество «пустых» кликов – то есть пользователь перейдёт по ссылке и не закроет сразу вкладку.
- Разнообразие продвижения. Сам по себе баннер не даст такого результата, как в связке с другими маркетинговыми технологиями. Хорошо, если пользователь уже слышал о продукте (например, в видеообзоре, контексте), и уже после этого натолкнулся на красивую картинку с ёмким предложением.
Результативность баннерной рекламы зависит от многих особенностей. Поэтому необходимо постоянно тестировать и оптимизировать рекламную кампанию для достижения максимальной эффективности.